随着简短视频营销的快速发展，越来越多的人关注并专门投入到这一领域。

作为一种有影响力的工具，简短的视频营销不仅可以显着加速销售流程，而且可以提高转化率和客户参与。但是，尽管销售人员经常讨论视频的使用，但大多数人发现录制视频具有挑战性。毕竟，仅与相机交谈已经具有挑战性，更不用说将观看和评论视频了。

在本文中，我们将研究如何使用视频来优化您的销售渠道。

有了这些策略，您的团队不仅可以迅速吸引潜在客户，而且还建立了更强大的品牌忠诚度，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

什么是视频销售？

视频销售是指将视频用作销售工具和平台来推广和销售产品或服务。

1。看相机

在录制时看着自己会让您感到紧张。我建议您直接看着相机，这会让您觉得自己正在与真实的人说话。创建直接的眼神交流以创建个人联系。

2。良好的照明

对视频的照明影响不佳将直接影响观众的观看体验，毕竟，没有人愿意与看起来像在黑暗中的人交谈。

因此，请确保您的脸在相机前的光线充足和明亮。

3。背景

整洁，有序的背景传达了专业和可靠的信息，以及混乱或不适当的背景将吸引观众并分散视频的主要内容。

背景可用于传达您的品牌形象和价值观。例如，干净而现代的办公室背景可以反映您公司的效率，专业和创新文化。相反，不适当的背景会损害品牌形象。

4。高质量的相机

虽然这不是必需的，但是拥有良好的相机可以提高视频质量。照明是这里最重要的事情，但是拥有一台好的相机并没有什么坏处。

5。独立录音

站立时，您可以保持更好的位置，举起胸部，自然而然地看起来更自信。与坐着相比，站立的姿势使身体更加放松并减轻张力。而且，站立时，您的手势和肢体语言将更加自然和更丰富，这有助于传达信息并增强沟通。

6.穿与观众或行业相匹配的衣服

了解目标受众的着装习惯和行业敷料习惯。穿适合观众或行业的衣服可以使观众更容易引起共鸣和识别。

如果您的衣服与观众或行业不符，则可能会分心或误解。适当的服装选择有助于避免这种不必要的干扰，并使观众更加专注于您的信息和内容。

为什么使用视频作为媒介？

视频是创造个人风格的最佳方法，而无需与人见面。

对于许多销售人员而言，这仍然非常压力和挑战：他们不知道该说些什么，他们担心被嘲笑，并且不喜欢自己的声音和外表。这些是正常的感觉。

但是，一旦您打破了内心的这些障碍，视频就成为大规模建立信任并使买家在整个销售过程中投入更多投资的最佳选择。

视频不仅允许销售人员通过视觉和声音传达信息，还可以：

通过面部表情，声音和肢体语言来增强情感联系，视频可以更有效地传达情感和个人性格，并与观众建立更深的联系。

提高信任，观众可以看到并听到销售人员的真实表达，这有助于建立信任。视频可以表现出专业精神和诚意，消除虚假印象，从而增强买家的信任。

提高视觉吸引力，视频比纯文本或静态图像具有更高的视觉吸引力和记忆力，这些图像可以更好地吸引和保持观众的注意。

提供实时反馈和互动，视频可以通过评论和即时消息与观众互动。这种互动可以增加参与和沟通的活动，并促进更深层次的市场参与和建立客户关系。

因此，作为一种强大的销售工具，视频不仅可以克服传统销售中的沟通障碍，而且可以有效地改善销售业绩和客户体验。

视频开发潜在客户

视频开发前景类似于制作电影预告片。根据研究，最好的预告片持续时间通常在60到90秒之间，因此对于潜在客户制作的视频，我们将持续时间保留在50秒内。

在这样的视频中，重点是提供与潜在客户进一步沟通的机会，而不是详细的解决方案。

为了有效地实现这一目标，我们提出以下优化框架：

1。视频框架：10-30-10

2。视频的开始

在视频开始时，以自信而清晰的语调向您介绍自己和公司。例如，“大家好，我是一家公司的某些职位。今天，我想向您介绍我们的服务……”

在解释视频吸引观众的原因之后，请确保提及您通过网站或其他渠道获得的信息或有趣的见解。

例如：“我们已经注意到您最近一直在使用产品更新。这通常意味着您对信息传递有了新的想法。我们公司提供的解决方案可以……”

3。核心价值主张和独特的销售点

视频的核心部分应集中于您的服务或产品如何帮助潜在客户解决特定问题或痛苦点。例如：“我们的培训服务使您的销售代表能够利用我们的视频框架提高会议预订率。”

4.致电观众采取行动

完成视频后，请清楚地将您期望他们采取的下一个动作告知观众。

最终的视频长度应在45到50秒之间控制。随着您在制作视频方面获得更多的经验，目标是将持续时间进一步优化到不到35秒。

两种类型的潜在客户开发视频

1。独立视频

独立视频通常用于服务销售。

独立视频是专门为单个潜在客户或客户组制作的个性化视频。这种视频的重点是将内容量身定制为特定的潜在客户，以满足其特定的需求和兴趣。

但是，它也适用于产品销售，尤其是针对营销人员或销售主管，也适用于其他受众。

关键是要保持视频的步伐，从视频的开始到结束，重点是使客户感到个性化的关注和价值。自信地接近，并在讲话时与相机保持目光接触。

独立视频的目的是通过个性化和有针对性的信息传输来增强客户兴趣并促进特定的操作。

2。分享视频

共享视频是为广泛的潜在客户群体设计的通用视频内容。此类视频的目的是通过普遍适用的信息和价值主张吸引和刺激多个潜在客户的兴趣。

视频内容和信息专为广泛的潜在客户而设计，通常不涉及个性化细节或针对特定客户的定制内容。

这些视频应持续45-60秒，通常发布在社交媒体，网站主页或广告平台上，以扩大品牌的影响力并吸引更多的潜在客户。

共享视频的优点是，它可以通过统一的信息传输方法有效地吸引并吸引更多的潜在客户，从而扩大市场并提高品牌知名度。

合作提案视频

合作提案视频是指用于向潜在合作伙伴或客户提出合作建议的视频内容。

这种视频通常用于营销和业务发展的一种策略之一，旨在清楚地展示公司或团队如何与另一方合作并提供解决方案以满足他们的需求或解决他们的问题。

了解合作建议的视频时，您可以考虑以下要点：

卖方越来越多地认可这种方法，因为决策者倾向于观看8分钟的视频，而不是参加30分钟的会议。

使用视频鼓励建议

潜在客户签署合同后，销售过程不会结束。根据调查，通过客户建议获得的新客户的忠诚度比销售人员开发的忠诚度要高得多，并且相关费用较低。

许多人不愿向客户发出推荐请求，这是视频传播的重要机会。只要客户对您的服务和解决方案感到满意，这些要求就应该理所当然。

制作高质量，生动和有趣的推荐视频至关重要。视频应该具有吸引力和有说服力，并且可以有效地传达您的品牌价值以及客户的推荐。

方便地提供视频共享方法，例如通过电子邮件，社交媒体平台或直接嵌入您的网站，以确保视频可以在所有渠道上都是可见性和通信。

对于那些积极推荐的客户，您可以考虑提供奖励或激励措施，例如特别优惠或奖励计划，以增强他们推荐的意愿和动力。

这种方法不仅为客户推荐打开了大门，而且简化了整个建议过程，并有助于安排更有效的业务会议。

这些推荐的视频通常持续20到30秒，以确保信息得到简洁而有力地传递。

使用视频改善销售

对于许多人来说，摄像机交谈并不容易。未经训练的新手可能会感到有些不自然，这种感觉是可以理解的。

但是，尽管可能面临一些挑战，但视频仍然是当今销售专业人员的宝贵资源之一。它提供了一种更好的方式来清楚地传达关键见解并以个人风格建立有说服力的价值主张。

因此，对于那些有兴趣通过视频改善销售但犹豫不决的人来说，值得尝试。

通过持续的练习和改进，可以逐渐克服最初的不适感，并可以实现更好的性能。