春节结束后，今天是正式创业的第一天。今天，我与几个学生谈论了一个问题：如果我想让我的产品或服务流行该怎么办？

实际上，许多客户以前曾问过这个问题。实际上，使产品或服务流行在5年前要比现在要容易得多，而且整体投资相对较少。但是，在严重的内部循环中，今天并非不可能成为流行。

但是在各个方面都有更高的要求。在当今的市场环境中，要使您的产品流行，您需要结合产品本身的核心价值，准确的市场定位，有效的沟通策略和用户参与。

我将总结系统的方法，可以根据产品特性灵活地调整该方法：

1。产品本身是核心：首先解决“为什么需要变热”的问题

1。验证产品值止痛点解决：该产品是否可以解决用户真正，高频和紧急需求的疼痛点？情况：Dropbox解决了多设备文件同步的问题，并直接满足用户需求。 MVP测试：通过最小的可行性产品快速验证市场反馈，以避免在闭门造车后面工作。用户体验：简化使用过程并获得“使用后不想删除用户”（例如微信的“扫描代码”功能）。

2。差异化位置以识别市场细分市场：避免与巨人战斗并专注于垂直领域（例如Yuanqi Forest使用“ 0糖”以区分饮料市场）。情感共鸣：给出产品故事或价值观（例如巴塔哥尼亚的环境概念以吸引忠实的用户）。

2。准确的爆炸：找到传输杠杆点

1。种子用户操作的准确圈子渗透：首先打动一小群高潜力的能源用户（例如早期的小苏（例如早期的小海）专注于国际学生分享购物体验）。超越经验：通过赠品，快速响应和反馈将种子用户变成“自来水”。

2.内容营销：讲好故事病毒内容：创建传播的“社会货币”，例如：罕见的意义：戴森·吹风者使用“气流技术”来颠覆传统。情感共鸣：Keep的“自律赋予我自由”刺激了用户的认可。平台适应：根据产品音调选择内容表格（Tiktok简短视频适合快速移动的消费品，并且网站管理员视频适合技术产品）。

3.交通杠杆：利用裂变的情况和跨境联合名称：扩展观众圈（例如Heytea×Fendi联合名称触发主题）。 KOL/KOC组合：首席专家扩大声音，腰部专家增强了他们的信任（美容品牌经常通过“评估博客 +业余草”的组合）。裂变机制：设计共享奖励（例如Pinduoduo的“剪切”），但是用户体验需要保持平衡。

3。制造现象通信1。设计“社交基因”的视觉共享：让产品使用过程具有其自身的传输属性（例如星巴克“照相杯”和Pop Mart Blind Box拆箱）。参与活动：发起挑战（Tiktok的“冰桶挑战”），UGC内容集（Zhihu Q＆A）。

2。活动营销：使用少量利润来制作大冲突主题：创建有争议的讨论（例如，Xuegao的“冰淇淋刺客”是负面的，但提高了意识）。提示：迅速响应社交活动（例如，捐赠Erke的捐赠事件后，现场广播室的“野生消费”）。

3。数据驱动的快速迭代监测和传播节点：通过工具（Google趋势，新列表）跟踪热点，并及时调整策略。 A/B测试：不断优化创意和着陆页以提高转化率。

4。长期保留：从“流行”到“长期流行”

1。构建用户生态社区操作：建立一个高度粘的用户组（例如小米的早期“ Enthian Friends社区”）。会员系统：通过积分和独家权利（Amazon Prime会员资格）改进回购。

2。连续创新和快速迭代：根据用户反馈优化产品（例如微信继续启动迷你程序和视频帐户）。扩展方案：从单个功能扩展到生态系统（从支付工具到寿命服务平台）。

3.品牌护城河专利/技术障碍：例如，DJI无人机通过技术优势保持领先地位。文化象征：将产品变成一种生活方式（苹果的“思考不同”）。

5.指南避免避免坑避免1.避免过度的营销：当产品强度不足时，强烈的推动力可能会反弹（例如，某些互联网名人餐饮是短暂的）。 2。提防虚假繁荣：刷牙量和数据欺诈会损害长期信任。 3。对风险的灵活反应：事先计划危机公共关系计划（例如对产品问题的快速响应）。

关键思考“火”是结果，而不是目标：本质是提供不可替代的价值。规则28：波兰产品的80％的能源，有20％用于投资触发点的资源。利用思维：使用最小的资源来利用最大的通信（例如Luckin使用私人域流量以低成本回购）。

最后，热产品=终极产品×精确杠杆×时间和运气。没有一般公式，但是系统的策略可以大大提高成功率。